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李永华押注神华 喜之郎或“移情别恋”

发布日期:2012-11-16   来源:广东食品网      浏览次数:169971
  从40万到60亿,果冻大王李永军造就了喜之郎传奇,如今,20岁的“喜之郎”正面临着成长的烦恼。

  年初的明胶事件拖累了果冻行业的高速发展,按照行业内估计,整个行业销售额下滑可能在30%左右。作为行业的领头羊,喜之郎在行业步入寒冬之际,斥资逾3亿元入股国内最大煤炭企业——中国神华(601088.SH)。

  果冻大王与煤炭大亨的结合,也一度引发外界对喜之郎转型的种种猜测。对此,有分析称,李永军在赌持续低迷的煤炭业有望复苏,但更多业内人士表示,喜之郎集团旗下现金流和盈利能力都很强,选择投资二级市场上某些看好的上市公司股票,也是比较正常的投资行为。

  果断的“大王”

  极少见到本人,也很少见诸报端,李永军行为处事极其谨慎、低调。在下属看来,李永军务实、胆大、讲义气,这也符合上世纪沿海企业家的一贯作风。

  技术出身的李永军不仅谙熟果冻生产技术,也对果冻市场营销颇具心得。

  1990年左右,果冻开始风靡,曾经在一家果冻食品厂工作的李永军看准机会,放弃食品厂升职为高管的机会,凑了40万,果断下海经商,并于1993年成立喜之郎。由于进入行业较晚,李永军面对的是众多果冻品牌林立的格局,羽翼未丰的喜之郎脱颖而出的难度可想而知。

  跟娃哈哈等很多成功的企业相仿,喜之郎也瞄准了尚未充分挖掘,却商机巨大的儿童果冻市场。

  尽管有好的市场定位,但如何让品牌迅速家喻户晓再次困扰李永军,理科生出身的李永军经过一番深思熟虑后认定,电视媒体是最快最有效到达儿童的传播媒介,于是他斥巨资向电视投放广告,包括聘请在当时红极一时的那英、周杰伦等明星代言品牌。

  事后,在喜之郎打拼多年的一位前中层管理人士透露,喜之郎之所以能够在众多品牌中突围,跟李永军大胆果断的行事作风有关,正如他放弃丰厚待遇离开原有企业,在资金实力并不雄厚的时候放手一搏。

  据这位人士介绍,在最困难的时候,李永军曾向经销商求助,某大区经销商也很讲义气,毅然伸出援手,而李永军也是非常重感情讲义气之人,此后,其他类似的大区都分出多个经销商甚至换人,而该大区经销商从未变过。

  李永军的这种义气也让企业跟经销商团结在一起,为喜之郎迅速占领市场起到重要作用。通过精准的定位、专业的果冻布丁企业形象和凌厉的广告攻势,从1998年开始,喜之郎便逐渐垄断市场,在高峰时期,喜之郎曾占有70%的市场份额。

  据公司相关人士透露,上个财年,喜之郎年销售额已经达到60亿元人民币。

  成长的烦恼

  跟许多企业一样,随着企业高速发展到一定阶段,喜之郎也面临宏观大环境的起伏影响以及自身转型之困。

  从一开始,喜之郎瞄准了儿童果冻市场,包括名字也非常迎合儿童的喜好,随着喜之郎果冻的畅销,李永军又瞄准了年轻消费者,推出喜之郎CiCi、水晶之恋将喜之郎由儿童品牌扩张到成人品牌。

  然而,喜之郎与水晶之恋两者之间的差异性不明显,产品大同小异,目标消费群重叠,造成自我竞争,而更重要的是,由于喜之郎儿童休闲食品的形象深入人心,给想改变定位进入其他市场的喜之郎带来困难。

  相关营销专家表示,由于喜之郎的品牌限制在休闲食品,品牌延伸面临困境。这也给喜之郎转型带来困难。“这些年,喜之郎一直专注于比较小众果冻、海苔、奶茶等领域。这些行业没有强有力的竞争者,喜之郎做到行业龙头后迅速掌握了市场定价权,维持了公司高毛利的境况,最高时果冻毛利率接近80%,也给公司带来巨大的现金流,这么多年来,喜之郎极少向外界寻求资金支持以及谋求上市,就是有巨大的现金流支撑。”上述前企业中层透露。

  一方面企业转型受限,一方面现金流充裕,如何更好利用这笔现金流困扰着李永军。

  据知情人士透露,企业步入正轨后,李永军几乎很少在公司露面,经常外出考察,寻求投资机会,他曾想投资奶粉等相关行业,但是迫于奶粉行业外资林立竞争激烈,李永军放弃了这个念头。受做果冻行业的影响,在李永军看来,要么不做,要做就要做到行业领先,并且有高毛利。

  这样的要求显然很难寻找大的投资项目,最后选择进入奶茶、海苔等竞争不甚激烈且高毛利的行业,也成功做到了行业龙头地位。

  这让喜之郎大量现金躺在银行睡大觉,直到近期,中国神华的三季报披露,喜之郎是其十大流通股股东之一。对于告别黄金十年、恰处行业低谷的煤炭行业而言,业内人士分析称,喜之郎此举更像是一种长线投资。

  据了解,此前喜之郎还入股了兖州煤业、长城电脑等公司,主要集中在大型国有企业,投资策略偏保守。
 

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