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福莱沃酒业:致力于打造线上进口葡萄酒营销品牌!

发布日期:2020-07-29  浏览次数:160

广东食品网讯

       近10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升,2014-2018年,中国的葡萄酒人均消费量从1.17升上涨至1.5升,增长了28.2%,世界各大产酒国也纷纷加速在此布局。

而疫情则重塑了葡萄酒行业的许多营销理念和手法。不少葡萄酒企业开始尝试直播带货、线上发布、地摊卖酒……从企业的角度来看,过去是希望企业做大而强,未来很可能是小而美,做精致的企业,企业生产的产品提供的服务更加实惠,更有性价比。

在变局之下,葡萄酒企业如何看待市场的营销的变化?借助互联网如何在微利时代生存下来? 是福莱沃酒业(广州)有限公司(以下简称“福莱沃酒业”)疫情以来一直在探索的话题。


一、线下酒庄增加用户体验,为发力线上做好准备

福莱沃酒业成立于2019年4月,主要致力于打造线上进口营销品牌。公司代理销售西班牙、南澳州、法国各大酒庄进口红酒。公司本着为消费者提供优质红酒的目的,试图探索红酒期酒销售模式,通过与消费者建立长期信任关系,打造先付费后消费的存酒模式以及先付费后定期发货的包季、包年红酒销售模式,并且将在实践中不断更新模式,以满足当代人的红酒消费需求。

目前,公司拥有多款南澳红酒、法国红酒、西班牙红酒等品牌,已经和10家红酒供应商和30家同级红酒经销商建立业务联系,试图通过同行之间的相互合作保证红酒的供应量,探寻红酒的潜在市场,明晰红酒的价格波动,旨在为消费者提供质优价廉的红酒产品,满足自饮、家庭聚会、公司接待、婚宴等不同场景的红酒需求。

为了使消费者能够通过品尝和欣赏感知葡萄酒质量,布局多个线下特色体验酒庄。用酒庄模式塑造品牌,卖好适合广大消费者的葡萄酒产品。


通过酒庄的持续高品质运营,性价比较高的进口葡萄酒在酒庄得以展示,得到消费者青睐。且每年都会有来自世界各地的众多酒庄提供样品,为品牌积攒了客源和口碑。

疫情期间,虽然酒庄暂停营业,但春节期间客户需求依然很大,反而加速了线下业务向线上转移。

二、线上线下双管齐下  深度拓宽营销推广渠道

福莱沃酒业作为专业的葡萄酒运营商,致力于打造线上进口营销品牌,为消费者提供优质价廉的红酒产品。通过发挥平台商、分销商、团购商、零售连锁、新零售等全渠道、多平台的力量,形成合力助推企业发展。

同时,福莱沃酒业与万商云集达成合作,分阶段布局线上,先后上线了福莱沃酒业官网(http://www.fulaiwo.cn )、微分销商城(http://www.gzfulaiwo.cn/)。


万商云集X 福莱沃酒业  搭建 福莱沃酒业官网

福莱沃酒业着力借助微信营销平台,剥离传统的红酒销售模式,探索红酒销售新业务模式。

福莱沃酒业在线商城(http://www.gzfulaiwo.cn/)最核心的亮点是应用分销玩法,创新推出社交裂变型电商模式,通过快速、低成本获客拉新,实现品牌快速曝光。福莱沃酒业借助微分销商城,使来自西班牙、南澳州、法国各大酒庄进口红酒引发客户关注和购买,快速抢占国内进口红酒市场。


万商云集X 福莱沃酒业 搭建 福莱沃酒业在线商城

福莱沃酒业在线商城利用营销节日通过分享商城工具玩转满减、秒杀等活动活动,增强用户粘性。同时利用分销商城的多种明星爆款功能进行社交裂变,促进销量暴增。

借鉴福莱沃酒业数字化营销升级探索经验,我们不难发现,机会只留给有准备的人,企业必须重视同时布局线上线下打造私域流量池。

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